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張志民，男，漢族，1979年3月出生，大專學(xué)歷，現(xiàn)任江蘇民慧供應(yīng)鏈科技股份有限公司董事長兼總經(jīng)理。年少時(shí)，由于家庭原因，他不得不輟學(xué)打工，后來，他辭掉了工作自主創(chuàng)業(yè)，從一開始的板材廢鋼回收利用，經(jīng)過十幾年的辛苦打拼，到現(xiàn)在鋼鐵板材全供應(yīng)鏈服務(wù)平臺的搭建，再到未來“鋼鐵板材服務(wù)大管家”的定位，一步一個(gè)腳印，走出了屬于他的輝煌人生路！

1994年，對于年僅15歲的張志民來說，可謂厄運(yùn)不斷。剛剛升入高中的他，由于父親罹患重癥，花光了家里所有的積蓄，還欠下外債，沉重的家庭負(fù)擔(dān)不得不落到了張志民瘦弱的肩膀上。至此，命運(yùn)的齒輪出現(xiàn)了轉(zhuǎn)折，張志民輟學(xué)了，為了生計(jì)，他從一名學(xué)生變成了企業(yè)打工仔。他的第一份工作是鈑金工，主要負(fù)責(zé)板材的放樣和裁剪，他最先接觸的是通風(fēng)制冷工程的鈑金工作。因?yàn)椴桓视诿\(yùn)的擺布，打工期間，張志民肯吃苦善動腦，除了專心跟師傅學(xué)手藝學(xué)設(shè)計(jì)之外，空余時(shí)間張志民對材料預(yù)算也特別地感興趣。經(jīng)過幾年的不懈努力，不經(jīng)意間，他從一無所知的學(xué)徒工變成了手藝精湛的“老師傅”，業(yè)務(wù)中各個(gè)流程爛熟于胸。工作中，喜歡琢磨鉆研的他發(fā)現(xiàn)了一個(gè)現(xiàn)象：盡管行業(yè)規(guī)定鋼板裁剪加工的廢料率不得超過13.8%，但是市面上能夠買到的原材料大多是1000mm*2000mm或者1250mm*2500mm的統(tǒng)一規(guī)格的長方形鋼板，因?yàn)樵牧弦?guī)格的單一性，直接導(dǎo)致了實(shí)際裁剪加工過程中無法避免的材料浪費(fèi)，即便是經(jīng)驗(yàn)豐富的鈑金師傅，也很難將廢料率控制在13.8%以內(nèi)，所以每天的生產(chǎn)過程中產(chǎn)生了大量的邊角廢料。這么嚴(yán)重的材料浪費(fèi)，讓從小家境就不富裕的張志民看在眼里痛在心里。如何回收利用裁剪剩下的邊角料，減少鋼板原材料的浪費(fèi)，成為了張志民心頭一個(gè)解不開的結(jié)。聰明能干的他處處精打細(xì)算，在邊做邊思考邊摸索中，經(jīng)過幾年的探索，他終于找到了解決邊角料的辦法：大的邊角料做成小的產(chǎn)品、小的邊角料做小的產(chǎn)品，不好利用的廢料直接賣給鋼廠做爐料，這樣不僅解決了材料嚴(yán)重浪費(fèi)的問題，同時(shí)還為所在企業(yè)找到了一個(gè)穩(wěn)定的盈利渠道。就這樣，五年后，工作認(rèn)真人緣又好的張志民，從一名普通鈑金工逐漸成長為一名包工頭。而在這繁忙的工作之余，為了彌補(bǔ)高中輟學(xué)的遺憾，張志民自主復(fù)習(xí)，成功進(jìn)入了北京建設(shè)大學(xué)機(jī)電一體化專業(yè)進(jìn)行學(xué)習(xí)，在校學(xué)習(xí)期間他取得了電氣控制技術(shù)高級職稱并于2001年6月順利畢業(yè)。

2001年，公司的一位工程部經(jīng)理和一位項(xiàng)目經(jīng)理在職創(chuàng)業(yè)，他們因?yàn)檎J(rèn)可張志民的業(yè)務(wù)水平、做事風(fēng)格，所以主動邀請張志民共同創(chuàng)業(yè)，并給他一定利潤分紅。或許是因?yàn)樽约簱碛欣麧櫡旨t的原故，張志民對生產(chǎn)環(huán)節(jié)中的原料浪費(fèi)現(xiàn)象更為在意。所以在了解到一些小產(chǎn)品廠家對鋼板邊角料有一定需求之后，他決定要為這些不起眼的邊角料尋找一條銷路。在隨后的大半年里，張志民帶著車間的邊角料樣品幾乎跑遍了周邊所有的小加工廠。功夫不負(fù)有心人，2006年3月13日他成功地簽下了第一單鋼板邊角料銷售合同，獲取了他人生中的第一桶金。談起那一天的情形，張志民至今記憶猶新，他有生以來第一次發(fā)現(xiàn)自己有成為一個(gè)成功商人的可能，同時(shí)也下定決心，將來一定要在鋼鐵板材市場闖出屬于自己的一片天地。

2006年8月，有十多萬年薪的張志民，毅然決然地謝絕了兩位老板的多番挽留，從企業(yè)辭職獨(dú)自創(chuàng)業(yè)。他用從表哥那借來的24萬元和貸款得來的8萬元錢做啟動資金，開始了從事邊料廢鋼回收的生意。由于前期對周邊市場的充分調(diào)研，張志民的銷售渠道開辟得非常順利，生意也做的風(fēng)生水起，廢鋼產(chǎn)品供不應(yīng)求，僅2006年當(dāng)年就盈利了40多萬元，2007年盈利更是突破了100萬元！

2008年上半年國內(nèi)鋼材價(jià)格一路飆漲，廢鋼產(chǎn)品也一度漲到了4350元/噸的歷史最高價(jià)！盡管生意做得風(fēng)生水起，但張志民并沒有被眼前的利潤所蒙蔽，他通過對比歷年的成品鋼價(jià)格，發(fā)現(xiàn)時(shí)下的鋼材價(jià)格已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了合理的區(qū)間，市場存在著崩盤的風(fēng)險(xiǎn)。為防范風(fēng)險(xiǎn)，張志民決定清空庫存，將回收來的廢鋼產(chǎn)品隨即轉(zhuǎn)手出售給興化、姜堰等地的其他經(jīng)銷商，并與他們簽訂了長期價(jià)格合同。

張志民與技術(shù)人員一同檢測機(jī)械設(shè)備

2008年7月，國際金融危機(jī)大爆發(fā)，廢鋼產(chǎn)品價(jià)格從4000多元/噸迅速回落到1900元/噸，得益于之前的未雨綢繆，張志民在這輪國際金融危機(jī)中非但沒有蒙受損失，還大獲其利。而其他的下游經(jīng)銷商卻未能幸免于難，并屢屢向其訴苦。出于對下游合作伙伴的同情，張志民同意以每噸1900元的價(jià)格回購廢鋼，原先清空的倉庫一下子又堆滿了回購來的廢鋼，但是隨之而來的資金鏈的壓力卻驟增，當(dāng)時(shí)甚至面臨著成本回收的問題。也許是上天眷顧好人，苦心人天不負(fù)，到了2008年底，鋼材市場開始回暖，張志民陸續(xù)以每噸2400元至2700元的價(jià)格將庫存再度清空，不僅收回了成本，還小小地賺到了一筆利潤。

2009年1月，經(jīng)過兩年多的資本積累，張志民正式創(chuàng)辦了民慧貿(mào)易有限公司，開始廣泛接觸企業(yè)客戶，全面了解市場需求。2010年，張志民租下九龍鎮(zhèn)一處靠近河邊的閑置土地，搭好了廠房，建起了碼頭，添置生產(chǎn)設(shè)備并招聘員工，業(yè)務(wù)也從單一的廢鋼回收逐漸拓展到熱軋、冷軋、酸洗及鍍鋅四大類板材的剪切加工、倉儲、銷售和物流配送。2013年，張志民的鋼材供應(yīng)業(yè)務(wù)已經(jīng)全面覆蓋海陵區(qū)及周邊地區(qū)的上百家車輛配件、家用電器生產(chǎn)廠家，銷售業(yè)績也才從原先的300多萬元猛增至800多萬元。

生意越做越大，銷售額從幾百萬做到了大幾千萬，欣喜之余，張志民也清楚地意識到，對于狹小的周邊市場來說，這樣的業(yè)績已經(jīng)達(dá)到了難以突破的“天花板”。在張志民看來，傳統(tǒng)的鋼材貿(mào)易供應(yīng)鏈“痛點(diǎn)”繁多，整個(gè)供應(yīng)鏈中最多的時(shí)候有七八個(gè)層級，從鋼廠到代理商、庫存商、中間商（俗稱“黃牛”）、服務(wù)商，再到用鋼企業(yè)等，環(huán)節(jié)復(fù)雜、效率低下，利潤被層層盤剝。張志民曾說“如果靠傳統(tǒng)的那種模式做下去，我們最終是走不出去的，而且最終會被人家淘汰掉。想要繼續(xù)擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，就必須要借助更加廣闊的平臺，構(gòu)建更為高效的模式”。民慧未來發(fā)展的方向在哪里?隨著互聯(lián)網(wǎng)快速發(fā)展，張志民的腦海中隱約浮現(xiàn)出一個(gè)答案--互聯(lián)網(wǎng)。他敏銳地意識到這既是一次難得的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也是一次前所未有的挑戰(zhàn)。

2014年正值互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的時(shí)代，阿里巴巴成功上市的消息讓張志民同志當(dāng)機(jī)立斷決定打破傳統(tǒng)鋼貿(mào)商業(yè)模式，以電商平臺為交易窗口，和鋼廠簽訂聯(lián)合銷售協(xié)議，使價(jià)格更透明，為鋼廠和終端客戶之間搭建最直接的交易橋梁。當(dāng)年，在一次公司的內(nèi)部會議上，他對即將搭建互聯(lián)網(wǎng)鋼材交易平臺的計(jì)劃作了簡要說明，但出乎意料的是多數(shù)部門主管及骨干員工并不認(rèn)可他這種天馬行空的構(gòu)想。為進(jìn)步說服員工，統(tǒng)一大家的思想，張志民給他們介紹了一些國內(nèi)知名的已經(jīng)獲得成功的鋼材線上交易平臺案例。有了成功案例的參照，民慧的員工們慢慢接受了張志民的想法，并決定跟著他一起進(jìn)行二度創(chuàng)業(yè)。

2015年3月5日，李克強(qiáng)總理在十二屆全國人大會議第三次會議上作的政府工作報(bào)告中首次提出“互聯(lián)網(wǎng)+”行動計(jì)劃，這更讓張志民堅(jiān)定了搭建互聯(lián)網(wǎng)交易平臺的決心。時(shí)隔此次會議一周后的3月13日，張志民申請注冊的泰州慧鋼網(wǎng)電子商務(wù)有限公司正式獲批準(zhǔn)予成立！很快慧鋼網(wǎng)就正式上線運(yùn)營了，本著為上游鋼廠創(chuàng)造利潤，為下游企業(yè)降低成本的理念，慧鋼網(wǎng)的注冊用戶中用鋼企業(yè)占到了90%，貿(mào)易商被嚴(yán)格控制在10%以內(nèi)，跳過N級代理商，有效減少了貿(mào)易中間環(huán)節(jié)，價(jià)格優(yōu)勢極為明顯。此后不久又成立了慧遠(yuǎn)物流，就這樣從鋼板的采購到倉儲、剪切加工以及物流配送全供應(yīng)鏈服務(wù)平臺就初步搭建起來了。受“互聯(lián)網(wǎng)+”思想的啟發(fā)，慧鋼網(wǎng)成立之初的定位就是集加工、倉儲、銷售及物流配送于一體的全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，這突破了傳統(tǒng)鋼材經(jīng)營中存在的時(shí)空界限。同時(shí)，慧鋼網(wǎng)還在各地籌備設(shè)立倉儲物流中心和鋼材加工基地，提供板材的剪切加工及物流配送服務(wù)，買家可根據(jù)自己所需尺寸定制鋼材，大大降低了材料成本?？蛻糁恍柙诰€提供所需鋼廠的尺寸、數(shù)量和配送地址等信息，就可以如期收到經(jīng)過個(gè)性化定制加工的貨物。當(dāng)年，公司客戶數(shù)就從100多個(gè)增加到了1000多個(gè)，銷售額達(dá)到1.7億元！2016年，終端客戶數(shù)增加到2800多個(gè)，銷售額增長117%，達(dá)3.7億元！2017年開票銷售7.2億，2018年，企業(yè)會員達(dá)到3000多家，銷售額更是突破了9.5億！此后一發(fā)不可收拾，為擴(kuò)大供應(yīng)鏈的業(yè)務(wù)服務(wù)范圍，2015年建立了民慧萊蕪加工配送中心，2016年建立了民慧無錫加工配送中心，2017年建立了民慧杭州加工配送中心，2018年開始籌備建立民慧安徽加工配送中心。預(yù)計(jì)接下來的三年內(nèi)，在全國各地還將設(shè)立多個(gè)加工配送中心。

民慧股份上市后政府給予獎勵(lì)

從2006年3月13日簽下第一單銷售合同，到2015年3月13日正式創(chuàng)辦慧鋼網(wǎng)，再到鋼鐵板材全供應(yīng)鏈服務(wù)鏈條的搭建，張志民用整整十年的時(shí)間演繹了一段商業(yè)佳話。而對于民慧今后的發(fā)展，張志民還有著更加宏遠(yuǎn)的規(guī)劃：2016年底和券商、律所、會所三家中介機(jī)構(gòu)簽訂了新三板掛牌督導(dǎo)協(xié)議；2017年正式設(shè)立專門小組應(yīng)對新三板掛牌準(zhǔn)備工作，同時(shí)完成1000多萬的融資；2018年4月底已完成股份制改制；2018年11月初，完成新三板掛牌工作，進(jìn)入資本市場，獲得更多的融資機(jī)會。在接下來的三到五年之內(nèi)民慧股份還將設(shè)立更多的倉儲物流中心和加工基地，覆蓋全國更多的城市。并引入“大數(shù)據(jù)”技術(shù)，打造智能倉儲和大數(shù)據(jù)平臺，構(gòu)建“民慧數(shù)據(jù)大腦”，實(shí)現(xiàn)貨物資源的智能化管理與配給。即實(shí)現(xiàn)部門與部門、設(shè)備與設(shè)備、服務(wù)與需求、下游跟上游等動態(tài)數(shù)據(jù)的交互，鋼板材料的精準(zhǔn)使用、物流和動態(tài)供應(yīng)環(huán)節(jié)的精準(zhǔn)匹配；充分整合上下游鋼板用戶產(chǎn)業(yè)鏈，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈一體化的信息數(shù)字平臺，統(tǒng)一從采購開始至物流配送到戶的服務(wù)模式；最優(yōu)化資源分配方式并擴(kuò)大商家數(shù)據(jù)，引入金融資源，體現(xiàn)金融服務(wù)的重要性；并能夠?qū)崿F(xiàn)跨界服務(wù)，即整合資源去匹配更多客戶的多維度需求。從而打造智能高效的服務(wù)體系，減少整個(gè)行業(yè)的資源投入和提高產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)行效率，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新且節(jié)約有效的商業(yè)模式。

在工作上取得優(yōu)異成績的同時(shí)，作為土生土長的泰州市罡楊鎮(zhèn)人的張志民對家鄉(xiāng)的牽掛越來越濃，回報(bào)社會的決心也越來越強(qiáng)。2010年初，在與時(shí)任罡楊鎮(zhèn)西馮村村主任的發(fā)小彭光明閑聊時(shí)得知，村里很多五保、低保老人、困難戶一年到頭省吃儉用，過年也舍不得花錢買點(diǎn)好吃的。說者無心，聽者有意，沒過幾天，張志民就置辦了魚、肉、油、牛奶等年貨和每人一個(gè)百元紅包送到了村里，免費(fèi)發(fā)放給這些困難人群，這一堅(jiān)持就是十年！從2010年年初給罡楊村送年貨開始，張志民就開啟了他人生中漫長的志愿之路。2014年、2015年他為興化和姜堰的兩所學(xué)校分別捐贈了一間音樂教室;2016年，他帶著物資奔赴鹽城阜寧，慰問遭受龍卷風(fēng)災(zāi)害的群眾;2017年，他參與了海陵區(qū)“希望之星”助學(xué)金活動，2017、2018年連續(xù)兩年他都親自給20位學(xué)生送去助學(xué)金；2018年，他關(guān)愛秸稈禁燒人員，為推進(jìn)秸稈禁燒工作順利開展，給九龍鎮(zhèn)和罡楊鎮(zhèn)的秸稈禁燒一線人員送去愛心 .....這一系列的舉動只是他帶領(lǐng)民慧股份團(tuán)隊(duì)所做的公益活動的冰山一角。

多年來 ，張志民一直用行動感染著每一位民慧股份的職工，默默踐行著“富而思源，回報(bào)桑梓”這句古訓(xùn)，為家鄉(xiāng)的發(fā)展貢獻(xiàn)著自己的力量。他默默奉獻(xiàn)的舉動讓海陵人民感動、讓志愿團(tuán)體注目，2018年在海陵區(qū)優(yōu)秀青年志愿者行動表彰活動中，授予了他“優(yōu)秀青年志愿者”榮譽(yù)稱號，以表彰他為家鄉(xiāng)做出的杰出貢獻(xiàn)！

張志民從1994年學(xué)徒開始，積累經(jīng)驗(yàn)，2005年收購利用廢鋼材、邊角料，成立公司到成功掛牌新三板，前后不足15年。在這15年中，從32萬的原始資本發(fā)展到上億元資本并在新三板掛牌，歸結(jié)起來靠的是勤奮創(chuàng)業(yè)、刻苦思變、謀求創(chuàng)新。同時(shí)他在企業(yè)發(fā)展的過程中，始終牢記自己是貧苦孩子出身，不忘回報(bào)社會、造福鄉(xiāng)鄰。到今年已經(jīng)連續(xù)十年給罡楊鎮(zhèn)的貧困家庭送年貨，并千方百計(jì)想方設(shè)法安置公司周邊的勞動力到企業(yè)就業(yè)，幫助家鄉(xiāng)父老脫貧，深受老百姓的稱贊。